نویسنده: ArtanAdmin

چرا ارزش گذاری صحیح برای استارتاپ ها و کسب و کارها موضوعی بسیار حساس و حیاتی محسوب میشود و ارزش یک کسب و کار یا استارتاپ با چه عواملی سنجیده میشود؟

ارزش گذاری صحیح در تنظیم روابط سهام داران، جذب سرمایه گذار، تعیین بهای اصلی سهام و ورود به بورس نقش مهمی ایفا میکند.

دارایی‌های یک کسب و کار یا استارتاپ در حالت کلی به دو دسته دارایی های مشهود و غیر مشهود قابل تقسیم بندی است.

دارایی های مشهود دارایی های هستند که ماهیت فیزیکی دارند. دارایی های مشهود را می توان به صورت دارایی های ثابت (نظیر ماشین‌آلات، ساختمان‌ها و زمین) و دارایی های جاری مانند موجودی کالا  یا به صورت دارایی های استهلاک پذیر که عمر محدود و معینی دارند و استهلاک ناپذیر که عمر نامحدودی دارند (مانند زمین)  تقسیم بندی کرد.

دارایی‌های نامشهود، دارایی های هستند که ماهیت فیزیکی ندارند اما در ارزش گذاری یک کسب و کار یا استارتاپ عامل بسیار مهمی به شمار می روند و شامل مواردی از قبیل برند، مالکیت فکری، ثبت اختراع، حق امتیاز و روش کسب و کار هستند.

برای ارزش گذاری کسب و کارها و استارتاپ ها در مراحل مختلف رشد و جذب سرمایه، مدل های متنوعی موجود است. در خصوص استارتاپ ها با توجه به این که سرمایه‌گذاران فرشته و سرمایه گذاران خطرپذیر هرکدام با اهداف مختلفی وارد سرمایه گذاری میشوند، روشهای متفاوتی برای ارزیابی ارزش استارتاپ در پیش گرفته میشود. در شرکت آرتان متخصصان این حوزه بر اساس مطالعه جامع وضعیت و دارایی های یک کسب و کار یا استارتاپ و با بهره گیری از بهینه ترین روش که متناسب با هدف مورد نظر باشد مشاوره لازم برای ارزش گذاری را ارائه می دهند.

با وجود آگاهی صاحبان کسب و کار ها از میزان اهمیت برندینگ، برنامه های برندینگ برای بیشتر این افراد بسیار ناشناخته است. برندینگ به معنای طراحی لوگو، نشان ، انتخاب رنگ سازمانی و … نیست و به مجموعه اقدامات و برنامه هایی اطلاق می شود که در نهایت مشتری را وفادار و با شما همراه می نماید. بنابراین تمامی انواع تبلیغات به عنوان ابزار برای تحقق برنامه های برندینگ مورد استفاده قرار می گیرند. برندسازی مسیری است که به واسطه آن مشتریان، محصولات و خدمات یک شرکت را درک و تجربه می کنند.

در واقع برند شما تعهدی است که به واقعیت پیوسته و اعتماد مخاطب شما را جلب نموده است و مشخصا برای تحقق تعهدات باید بکوشیم تا برنامه های بازاریابی منطبق بر برنامه های برندینگ در کسب و کار خود داشته باشیم. شما با برنامه برند سازی قادر خواهید بود به چشم انداز برند خود دست پیدا کنید، تداعی ها را در ذهن مخاطب شکل دهید و برای تبلیغات خود برنامه و هدف داشته باشید.

برنامه های برند سازی برنامه های میان مدت و حتی بلند مدت هستند و ممکن است در کوتاه مدت منجر به افزایش فروش نشوند. موفقیت برنامه ها و استراتژی های برند سازی با ارتقا ارزش برند قابل اندازه گیری می باشد.

در شرکت آرتان بر حسب نیاز مخاطب، خدمات مشاوره برند سازی، احیای برند و امکان سنجی برند سازی تدوین می شود. این خدمات ویژه استارتآپها، شرکت های دانش بنیان و سایر کسب و کار ها مبتنی بر فناوری طراحی شده و قابل ارائه است.

پدر علم بازاریابی نوین، فیلیپ کاتلر، معتقد است که بازاریابی برپایه نیازها و خواسته های تأمین نشده شکل می گیرد و بازاریابی را علم و هنر شناسایی، خلق و تبادل ارزش به منظور برطرف ساختن نیاز یا خواسته ای از بازار هدف تعریف میکند.

فرایند بازاریابی با تحلیل محیط و بازار و شناسایی نیازها آغاز شده و مراحل زیر را در پیش می گیرد:

• تحلیل محیط و بازار
• تعیین بازار هدف
• تدوین استراتژی بازاریابی
• تعیین عناصر آمیخته بازاریابی ۴P
• کنترل و بازنگری

جهت تدوین استراتژی بازاریابی و پیشبرد هر چه بهتر برنامه های بازاریابی، خدمات زیر در شرکت آرتان ارائه می گردند:

قبل از اینکه بخواهیم بر روی یک ایده یا  پروژه سرمایه گذاری کنیم لازم است به یک سوال اساسی جواب دهیم: “آیا اجرای این طرح توجیه پذیر و مقدور است؟” مطالعات امکان سنجی (Feasibility Study) در راستای پاسخ گویی به این سوال مهم انجام می شود و شامل مجموعه فرآیندهایی است که کمک می‌کند کارآفرین میزان خطرپذیری یک ایده را ارزیابی کند و نقاط قوت و ضعف آن را در برابر فرصت­ها و تهدیدهای محیطی موجود مورد بررسی قرار دهد.

حوزه های مورد نظر در مطالعات امکان سنجی شامل مطالعه بازار (Market Study)، توجیه پذیری فنی (Technical Feasibility)، تجزیه و تحلیل مالی (Financial Analysis) و امکان‌سنجی سازمانی (Organizational Feasibility) است.

مزایای انجام مطالعه امکان سنجی:

• دستیابی به اطلاعات قابل استناد برای تصمیم گیری در خصوص انجام یا عدم انجام طرح
• مشخص شدن نقاط قوت و ضعف ایده از فاز ایده خام اولیه تا بازگشت سرمایه
• پیش‌بینی مشکلات پیش رو و تدوین راهکار برای آن‌ها
• شفاف کردن گزینه ها و محدود کردن آنها برای انتخاب مناسب­ترین گزینه جهت تخصیص بهینه منابع موجود
• شناسایی فرصت­ های جدید سرمایه­ گذاری
• کاهش ریسک سرمایه‌گذاری، اعتماد آفرینی و کمک به جذب سرمایه­ گذار

مطالعات امکان سنجی در شرکت آرتان توسط تیم متخصصان تجاری­ سازی و بازاریابی و با استفاده از نرم افزارهایی نظیر COMFAR انجام می گیرد.

در تدوین طرح کسب و کار (Business Plan) مواردی از قبیل ابعاد فنی تولیدات یا خدمات، بازار و مشتریان، رقبا، منابع انسانی و مسائل مالی یک کسب و کار را به طور جامع مورد بررسی قرار می دهیم. یکی از مهم‌ترین کارکردهای طرح کسب و کار، شناسایی عوامل داخلی و خارجی درگیر در یک کسب ‌و کار و بررسی اثر آنهاست. تدوین طرح کسب و کار سبب می­شود تا زوایای مختلف طرح و تمام نقاط قوت و ضعف ایده از فاز ایده اولیه تا بازگشت سرمایه مورد تحلیل قرار گیرد و برای مشکلات احتمالی راه کارهای مناسبی در نظر گرفته شود.

خلاصه مدیریتی (معرفی پیشینه کسب و کار، توصیف زمینه کسب و کار و معرفی محصول (کالا و خدمت)، بازار هدف، مزيت‌هاي رقابتي و پتانسیل تولید و سود دهي و…)، تعریف چشم انداز، مأموریت و اهداف (اهداف بازاریابی، تولید، نیروی انسانی و مالی)، استراتژی بازاریابی، تحلیل رقبا و SWOT و برنامه ها (برنامه بازاریابی، برنامه عملیاتی و تولید، برنامه سازماندهی ساختار سازمانی و برنامه مالی) مواردی هستند که باید در تدوین طرح کسب و کار در نظر گرفته شوند.

یک طرح کسب و کار دارای سه کارکرد اصلي زیر است:

• معياري را براي سنجش وضعيت واقعي كسب و كار در برابرآنچه كه بايد باشد، ارائه مي­دهد.
• براي مذاكره با سرمايه گذاران، بانک ها، سهامداران و … به كار مي رود.
• چهارچوبی منطقي برای توسعه یک کسب و کار و طی گام های مناسب برای دستیابی به اهداف آتی مورد نظر ايجاد مي كند.

در شرکت آرتان، تدوین طرح کسب و کار و مشاوره در این زمینه توسط تیم متخصصان تجاری ­سازی و بازاریابی و با بهره­ گیری از نرم افزارهای تحلیل کسب­ و ­کار نظیر Business Plan Pro انجام می پذیرد.

توسعه محصول فرآیند جامع تدوین استراتژی، خلق مفهوم ، تدوین و ارزیابی برنامه بازاریابی و تجاری سازی برای یک محصول جدید است. جهت تبدیل ایده به محصولی جدید مطابق با نیاز بازار هدف، مراحل توسعه محصول به صورت زیر طی می شوند:

• ایده پردازی:

 در این مرحله به کمک تکنیک های مختلف ایده پردازی، ایده های متعددی برای تولید محصول خلق می شوند تا در مراحل  بعد بتوانیم از بین این ایده ها مناسبترین گزینه را انتخاب کنیم. مطالعه مشتریان و رقبا در این قسمت می تواند سر نخ های جالبی برای ایده پردازی در اختیارمان قرار دهد.

• تحقیق و بررسی و غربالگری ایده ها:

در این مرحله به کمک تحقیقات بازاریابی، بررسی توانمندی های داخلی، تحلیل محیط و انجام مطالعات امکان سنجی از بین انبوهی از ایده ها مناسب ترین گزینه ها را انتخاب می کنیم.

• طراحی محصول:

در این مرحله مفهوم مورد نظرمان را در قالب نمونه اولیه محصول خلق میکنیم به طوری این نمونه قابل استفاده و ارزیابی توسط مشتریان باشد.

• تست بازار:

تست بازار این امکان را فراهم می­کند که قبل از رونمایی و تجاری سازی محصول بتوانیم واکنش بازار هدف مورد نظرمان را بررسی کرده و در صورت لزوم بازنگری داشته باشیم.

• تجاری سازی:

برای انجام موفق این مرحله نیاز است استراتژی ورود به بازار به درستی تدوین شود و کانال های ارتباط با مشتری به دقت تعیین شوند.

در تمامی این مراحل از شکل دهی ایده ها تا تجاری سازی محصول متخصصان تجاری سازی و بازاریابی شرکت آرتان همراه شما هستند و مشاوره های لازم را در اختیارتان قرار می دهند.

امروزه نقش اساسی و تعیین کننده حمایت از حقوق مالکیت معنوی در ایجاد زمینه ابتکار و نوآوری و توسعه اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی و رشد سرمایه گذاری و تجارت بین المللی برکسی پوشیده نیست. حقوق مالکیت صنعتی نیز به عنوان بخش عمده ای از حقوق مالکیت معنوی با دربرگرفتن حق استفاده انحصاری علائم تجاری، اختراعات، طرحهای صنعتی، نام تجارتی، مبدأ و نشان جغرافیایی کالا و… از ابتکار و نتیجه فکر افراد در برابر اشخاص ثالث ازطریق ثبت این حقوق در محدوده جغرافیایی کشور یا کشورهای محل ثبت حمایت نموده و بدین ترتیب ضمن ایجاد انحصار بهره برداری از رقابت مکارانه در عرصه تجارت و صنعت جلوگیری و موجبات تسهیل انتقال تکنولوژی و سرمایه گذاری مستقیم خارجی را فراهم می سازد. با توجه به نیاز مخاطبین، سه نوع خدمات در بخش مالکیت معنوی ارائه می شود

ثبت اختراعات

اختراع ثبت شده یعنی حق انحصاری که توسط دولت برای اختراعی که جدید است، دارای گام اختراعی است و در صنعت کاربرد دارد، داده میشود. طرح و ایده ثبت شده به مالک آن حق انحصاری میدهد تا از ساخت، استفاده، عرضه برای فروش، فروش یا وارد کردن یک محصول یا یک فرآیند بر اساس اختراع ثبت شده بدون اجازه قبلی مالک آن جلوگیری یا آن را متوقف کند. اختراع ثبت شده ابزار قدرتمند تجاری برای شرکتها است تا بتوانند برای محصول یا فرآیند جدید حق انحصاری داشته باشند و از طریق تفویض اجازه استفاده، درآمد بیشتری کسب کنند. یک محصول مرکب (مانند دوربین، تلفن همراه یا اتومبیل) ممکن است تعدادی اختراع را در برداشته باشند که موضوع اختراعات ثبت شده متعددی هستند و ممکن است در مالکیت افراد مختلف باشند.

اختراعات توسط اداره ملی ثبت مالیک های فکری (ملی) یا اداره منطقه ای ثبت اختراعات گروهی از کشورها (فراملی) ثبت میشود. گواهینامه ثبت اختراع معمولا برای مدت ۲۰ سال اعتبار دارد. این مدت از تاریخ تسلیم تقاضانامه ثبت اختراع آغاز میشود، با این شرط که هزینه های تمدید مربوط به موقع پرداخت شود. حق اختراع یک حق محدود به قلمرو است یعنی به مرزهای جغرافیائی کشور یا منطقه مربوطه محدود میشود. در مقابل حق انحصاری به وسیله ثبت اختراع کسب میشود، متقاضی باید با ارائه توصیف کتبی دقیق، صحیح و کامل اختراع در تقاضانامه اختراع آن را برای عموم افشاء کند. اختراع ثبت شده و در بسیاری از کشورها، تقاضانامه ثبت اختراع، از طریق انتشار در روزنامه یا مجله رسمی برای عموم افشا می شود.

ثبت نام و علائم تجاری

علامت يعني هر نشان قابل رؤيتي كه بتواند كالاها يا خدمات اشخاص حقيقي يا حقوقي را از هم متمايز سازد.  علامت جمعي يعني هر نشان قابل رؤيتي كه باعنوان علامت جمعي در اظهارنامه ثبت معرفي شود و بتواند مبدأ و يا هرگونه خصوصيات ديگر مانند كيفيت كالا يا خدمات اشخاص حقيقي و حقوقي را كه از اين نشان تحت نظارت مالك علامت ثبت شده جمعي استفاده مي‌كنند متمايز سازد. نام تجارتي يعني اسم يا عنواني كه معرف و مشخص‌كننده شخص حقيقي ياحقوقي باشد. ثبت علائم تجاری مزیت های بسیاری دارد که از این میان می توان به موارد زیر اشاره نمود:

• تضمین می‌کند که مشتریان می‌توانند محصولات را از یکدیگر تشخیص دهند.
• شرکت‌ها را قادر می‌سازد محصولات‌شان را از یکدیگر متمایز سازند.
• ابزار بازاریابی و اساس ایجاد وجهه و شهرت شرکت‌ها هستند.
• اجازه استفاده از آنها به اشخاص ثالث داده می‌شود و منبع مستقیم درآمد از محل حق امتیازها می‌باشند.
• جزء ضروری موافقت‌نامه‌های اعطای نمایندگی هستند.
• ممکن است دارائی ازرشمند کسب و کار باشند.
• شرکت‌ها را تشویق می‌کنند در حفظ یا بهبود کیفیت محصولات سرمایه‌گذاری کنند.

ثبت طرح های صنعتی

از نظر قانون ثبت اختراعات‌، طرحهاي صنعتي‌ و علائم تجاري، هرگونه تركيب خطوط يا رنگها و هرگونه شكل سه‌بعدي با خطوط‌، رنگها و يا بدون آن‌، به‌گونه‌اي كه تركيب يا شكل يك فرآورده صنعتي يا محصولي از صنايع دستي را تغيير دهد، طرح صنعتي است‌. در يك طرح صنعتي تنها دسترسي به يك نتيجه فني بدون تغيير ظاهري مشمول حمايت از اين قانون نمي‌باشد.

ترکیب خطوط یا رنگها و هرگونه شکل سه بعدی با خطوط، رنگ یا بدون آن بگونه ای که ترکیب یا شکل یک فراورده را از نظر تزیینی و زیباشناختی تغییر داده و باعث جذب مصرف کننده گردد را طرح صنعتی می گویند. باید توجه داشت که در یک طرح صنعتی تنها دسترسی به یک نسخه فنی بدون تغییر ظاهری مشمول حمایت قانون نمی باشد.

شرکت آرتان مشاوره های تخصصی را برای ثبت مالکیت های معنوی اعم از ثبت اختراعات، ثبت علائم تجاری و طرح های صنعتی به صورت ملی و فراملی ارائه می نماید

مشاوره های حقوقی بی شک یکی از اصلی ترین نیاز استارتآپهاست. استارتآپ ها از روز اول تشکیل با مسائل حقوقی متعددی مواجه اند که عبارتند از :

• چگونگیتعیین شرایط کاری  با دوستان خود تحت عنوان یک تیم استارتاپی
• چگونگی ثبت شرکت ، موضوع فعالیت و اساسنامه شرکت
• چگونگی عقد تفاهم نامه ها و قرارداد ها به ویژه با سرمایه گذاران
• چگونگی عقد قرارداد همکاری با شرکای تجاری و تعیین تعهدات و مسئولیتها
• و …

به زودی مشاوران حقوقی شرکت آرتان  به شما کمک می کند تا :

• با قرارداد مؤسسین (co-founder Agreement) تعهدات و شرایط مالی مؤسسین شما به طور واضح و روشنی مشخص شود.
• با تنظیم قرارداد واگذاری سهام (shareholder vesting agreement) مؤسسین در مقابل زحمتی که در استارتاپ می کشند از منافع استفاده کنند.
• با تهیه اساسنامه مناسب و ثبت شرکت با موضوع فعالیت مرتبط، منافع شما به خوبی حمایت شود.
• با تهیه عادلانه قرارداد سرمایه گذاری(investment  Agreement) منافع شما و سرمایه گذار به خوبی حفظ شود.
• با تنظیم درست قرارداد های تجاری، یک رابطه طولانی مدت با مشتریان و تأمین کنندگان خود داشته باشید.
• و …

به زودی در این بخش از خدمات آرتان به شما کمک خواهد شد تا با راهکارهای حقوقی مناسب، آینده کسب و کار خود را تضمین کنید.

لازمه ی موفقیت استارتاپ ها  جذب سرمایه گذاری مناسب است. استارتاپ ها بایستی تحلیل درستی از مرحله جذب سرمایه گذاری، مقدار سرمایه مورد نیاز، استراتژی خروج سرمایه گذار و از همه مهم تر نوع سرمایه گذاری مورد نیاز خود داشته باشند. از مهم ترین انواع سرمایه گذاری مورد نیاز استارتاپ ها، جذب سرمایه از طریق سرمایه گذاران فرشته(Angel Investors) و سرمایه گذاری جمعی(Crowd Funding) می باشد.

سرمایه گذاران فرشته یا Angel Investor که با اصطلاحاتی نظیر Informal Investors ، Angel Funders Private Investors و Seed Investors  نیز معرفی می شوند، افرادی هستند که با سرمایه شخصی خود روی استارتاپ هایی که در مراحل اولیه رشد خود قرار دارند، سرمایه گذاری می کنند.

سرمایه گذاران فرشته اغلب کارآفرینان بازنشسته و با تجربه هستند و بر خلاف VC ها یا همان سرمایه گذاران خطرپذیر (که پول سایر افراد را در سرمایه گذاری به کار می­گیرند) از سرمایه شخصی خود برای حمایت از رشد استارتاپ ها استفاده می­کنند و دغدغه دستیابی به بازدهی بیشتر را دارند بنابراین به طور معمول تجربه و توان مدیریتی خود را نیز برای راه اندازی و رشد هرچه بهتر استارتاپ ها به کار می­گیرند.

سرمایه گذاران فرشته که معمولاً هر کدام به حوزه کاری خاصی علاقه دارند، در مقایسه با سرمایه گذاران خطر پذیر با مبالغ کمتر سرمایه گذاری می کنند اما ریسک بالاتری را می پذیرند و به استارتاپ ها کمک می کنند تا مراحل دشوار اولیه را پشت سر بگذارند.

موارد زیر از جمله عواملی هستند که سرمایه گذاران فرشته هنگام سرمایه گذاری روی یک استارتاپ مد نظر قرار می دهند:

• اشتیاق، علاقه مندی و تعهد کاری تیم بنیانگذار استارتاپ
• پتانسیل بازار هدف و امکان رشد استارتاپ
• دارا بودن تکنولوژی منحصر به فرد، ثبت پتنت و مالکیت معنوی
• مدل کسب و کار Business Model و طرح کسب و کار Business Plan
• توان بقا و رشد با وجود رقیبان
• برنامه های مالی مشخص و شفاف بودن مراحل سرمایه گذاری در مسیر رشد

سرمایه ­گذاری جمعی (Crowd funding) به روشی از جذب سرمایه می‌گویند که تعداد زیادی از افراد، از یک ایده یا طرح حمایت می‌کنند. در سرمایه ­گذاری جمعی کمپین هایی برای جمع آوری سرمایه های کوچک از تعداد زیادی از افراد راه اندازی می گردد تا با دریافت حمایت مالی افراد و گروه­ های مختلف جامعه بتوانیم ایده یا پروژه ای را توسعه بخشیم. سرمایه گذاری جمعی این امکان را فراهم میکند که ایده پردازان بتوانند از طریق رسانه های اجتماعی و وبسایت های مربوطه به راحتی به شبکه وسیعی از افراد خیر و مشتاق سرمایه گذاری در ایده های جدید دسترسی پیدا کنند.

شرکت آرتان بستر این نوع سرمایه گذاری ها را برای استارتاپ ها فراهم نموده و مشاوره های لازم را ارائه می نماید.

شاید یکی از دغدغه های اساسی ایده پردازان و مخترعین نگرانی از امکان افشای اطلاعات، فرمول ها و نقشه هایشان است. راهکار موجود در این خصوص تنظیم قراداد عدم افشای اطلاعات یا NDA) Nondisclosure Agreement) است.

NDA قراردادی حقوقی میان حداقل دو دسته است که در آن دو طرف موافقت می‌کنند اطلاعات محرمانه، دانش و دیگر معلومات مورد نظر خود را برای اهداف به‌خصوصی با یکدیگر به اشتراک بگذارند، اما آن اطلاعات را از دسترس دسته سومی دور نگه دارند.

عدم افشاء و انتشار اسناد و اطلاعات، عدم آسیب رساندن به صحت اطلاعات دریافت شده و حفظ کلیه حقوق معنوی سازمان در خصوص اطلاعات و اسناد کسب شده مواردی است که در قراداد عدم افشای اطلاعات لحاظ می شود.

به طورکلی قراردادهای عدم افشا برای حفظ محرمانگی اسرار تجاری تنظیم می شوند. اسرار تجاري هرنوع اطلاعاتی است که داراي ارزش مستقل اقتصادي باشد و شامل هرنوع فرمول، الگو، نظریه و گردآوري اطلاعات، روش هاي بازرسی، دستور العمل ها، اختراعات جدید، استراتژي هاي بازار، تکنیک هاي تولید، مجموعه دستورات کامپیوتري و … می باشد.

مشاوره در خصوص تنظیم قرارداهای عدم افشا متناسب با موضوع مورد نظر از جمله خدمات شرکت آرتان برای رشد و توسعه استارتاپ ها می باشد.